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关于燕窝品牌加盟的几点建议

发布日期:2022-04-29 18:20   来源:未知   阅读:

  年,“毒血燕”事件的爆发让众多消费者一时间“谈燕色变”,消费急剧下滑,产业的发展也受到了几乎毁灭性的打击,燕窝行业的加盟也陷入到低谷。客观的说,“毒血燕”事件的爆发有着其历史的必然性:在以政府采购拉动消费、商政礼品成为销售主流的时代,为了形成高端、追求利润最大化的年代,“物以稀为贵“成为高端消费不二之选。所幸,这一波行业的低潮从某种意义上来说也在加速行业的洗牌。能够幸存的品牌,痛定思痛,开始在转换服务理念、产品品质保障、市场运营策略等层面进行了必要的整改和修正,最终慢慢赢得了消费者的信赖,行业的加盟也渐渐回暖。”燕之初“之所以能够异军突起,正是因为其始终围绕加盟商和消费者的实际需求,从根本上把”服务、运营、品质“做到了极致。因此,我们今天结合燕之初的实际做法,为众多希望投身燕窝品牌的准加盟商、代理商提供一些在加盟品牌选择过程中的意见和参考。

  在传统的加盟管理关系中,对于客户的定义就是消费者。因此,绝大多数燕窝品牌以加盟代理商的订货量作为考核指标,为鼓励加盟、代理商多进货、进高端货而不遗余力。但是他们恰恰忘记了,加盟商、代理商才是品牌真正意义上的“客户“,如何给与加盟代理商最大限度的品牌支持、货品支持、运营支持才是一个品牌能够真正做大做强的根本所在。燕之初从成立伊始,就非常明确地提出”一切为了合作伙伴,为了一切合作伙伴“的发展观,把加盟、代理客户的实际需求作为企业一切工作的发起点,取得了积极、富有成效的结果。在燕窝行业尚未出现真正在全国范围内具有广泛影响力的品牌之前,企业的经营活动很大程度上取决于加盟、代理客户的重视度和实际付出,燕窝品牌必须放下身段,切实为合作伙伴创造价值。

  有过考察、谈判的准加盟、代理客户都非常清楚,几乎所有品牌的招商经理都会告诉你两件事:一是燕窝行业是一个极具生命力的行业,历千年而不衰,因此,投资燕窝行业是一个非常稳定的投资选择;二是一旦加盟之后,总公司会提供从开店选址、人员外派、宣传物料、运营指导等在内的一整套扶持措施,确保开一家、成一家。可事实真的如此吗?我们的加盟、代理客户他们真正需要的是什么?

  燕之初认为,与其去不断描述行业的美好前景,或者一味强化品牌、产品上的种种优势,不如真真切切地围绕加盟客户的实际需求,为加盟商的经营管理提供切实可行、行之有效的商业模式,建立起加盟燕之初的信心。因此,围绕优秀商业模式的构建,燕之初始终坚持“让事实说话”的原则,通过直营门店的多维度测试并根据反馈不断修正,以得出最为科学且具有在不同区域复制可能的经营策略和管理行为。燕之初除了为加盟、代理客户提供完善的在人力、广宣、运营、推广上的常规支持之外,更开创性地提出了“独特的体验式营销“、”创新的新媒体营销“、”独有的O2O升级模式“等符合时代特征的运营模式,切实保障广大加盟、代理商的多元化经营,提升门店的客户开发维护和盈利能力。

  我们常说,品牌是翅膀、品质是生命线。可见,产品品质在品牌成长过程中所起到的关键作用。“毒血燕”事件发生之后,不少燕窝品牌确实加强了对品质的管控。但是,品质保障不能仅仅停留在口头上的承诺,而要真真切切做到实处,经得起市场和消费者长久的考验。

  燕之初一方面通过在印尼和马拉西亚打造专属海岛养育基地,从源头确保产品品质的纯正,更结合现代消费者的实际需要开创性地提出了“极净燕窝”的产品理念并陆续推出了“极净即炖”和“极净即食”系列产品。为使得“极净”不只是停留在口头上的承诺,燕之初始终致力于构建燕窝行业最高标准的可追溯健康产业链,并充分利用现代科技的力量,严控燕窝在养育、采选、制作、包装等各个环节的安全与健康。从根本上提升了燕之初品牌的公信力以及燕窝消费者的消费信心。

  因此,在对品牌的考察和选择过程中,一定要多问自己三个问题:这家企业的产品品质有保障吗?这家企业真的一心为加盟商服务、为加盟商创造价值吗?这家企业能够提供经得起实践检验的成功的运营模式和商业模式吗?因为对于广大的加盟、代理客户来说,只有解决了以上几点,经营才能得到根本的保障。返回搜狐,查看更多